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江水平装修报价系统的形成

江水平装修 2019-09-04 114

江水平的第一份报价是从一个叫鼓北的装修公司带出来的。单价很高,签单很难,但我不懂啊,就用笨方法,把属于项目经理和工程部经理以及设计师的提点部分砍掉了,大约砍掉了百分之二十左右,然后开始使用。

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最初的时候,工人根本不买账,活包下来后,找工人干,他们听完你的交底,就一口价,这些活干完你给多少钱。

搞得我很郁闷。我就告诉他们,这样肯定不行,你们可以跟我报一口价,我怎么跟客户一口价呢,难道每次见客户都要带着你们。

即便我熟悉了,也能一口价,那这报价也是不正规,会没个科学的标准。我要求大家必须按照平米,记得那时候贴砖清工20元一平米,打衣柜是180元一米,乳胶漆八块一平米。

工人这么没这么报过,估惯了,开始别别扭扭的,但愣是让我逼着使用单项报。到后来使用的时间长了,他们知道好处了,因为根本不用估算,每一项的价格都预先摆在那了,而且往往最后比他们估的钱还多。

从此江水平装修先改变了工人报价方式,和我报给客户的价格格式是统一的,方便了价格的微调。

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这个价格使用了大半年的样子,我发觉虽然是装修公司带出来的,却也是糊涂的成分居多,有的项目奇高,有的项目赔钱。也许他们就是混淆视听,也许真的糊涂。我决定自己凭经验搞出自己的报价。

那时候我手下两班人马,经验很老道。我特意腾出一天的功夫,把他们集中在某个工地,准备了酒和菜,大家一起做成本核算。

比如贴瓷砖,那时工人工资20元一平米,一袋水泥20元能贴3.5平米,也就是一平米水泥划到6元;然后是胶水,抹布,上楼费,加起来能核销3元。加起来29元;加上我这个老板提成,那时候是百分之20,现在是百分之15,。大约是6块。加在一起,贴普通瓷砖的价格就是每平米35元。

比如打大衣柜,卧室六平米的衣柜。连隔板带边板六张木工板,那时候用120元一张的,就是720元的木工板或者杉木板钱。背板两张,80元一张,两张160元。这就是八百八十元。木工的工钱抽屉一般做两个,材料钱含糊算150元,是一个工那时候按照200元算,连抽屉三个工,600元。加起来1630元。加上我的提点百分之20,总共一个六平米柜子1950元左右,也就是大衣柜那时候的每平米报价大约在320元左右。

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每一项都是这样构成的,非常清晰。从此就开始按照这样的报价执行。客户越来越认可。

因为不管行业内人怎么批判我们,却很少有人说我们价格贵;客户不管如何说我们价格高,我们知道只要想保证一定的质量,这个价格是底线,不能破的。

价格体系每个人都非常清晰,面对客户时候也是非常笃定,根本没有虚开高价然后给客户砍着玩的现象。

随着时间的推移,工人的工钱每年都在长,材料也在长,很多公司价格乱套了,而江水平这边因为有科学的价格核算,清楚知道哪一块该怎么长。

所以十年前的水电报价就是单线五块钱一米,现在十年过去了,也只是长了一块钱,水管那时候四十元一米,十年来也就只长了十块钱。而且还是因为换了伟星这样的好管材。

所以当别的公司胡乱涨价的时候,江水平这边稳如泰山,就和很多人拉开了距离。业务量迅猛增加。

每年的年底,工人都会聚会在一起,私下商议涨价,但是有些跟我久的工人直接就说,咱们的方案虽然好,但是老板那肯定过不去。

比如去年,张军他们要求把乳胶漆长三元,白色混油长十元。几乎管理人员以及工人全都同意了,报到我这里来审核,全部被我骂了一顿,也全部心服口服。

我是这样说的:

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   你觉得价格虚长上来了,心里爽了,可是客户不来签约了,一个活都没有,你长的这个价格有啥用呢。不用多,你每年有个把月没活干,再高的价格都给拉低了。

再者说了,你们手艺如果真好,态度如果真好,还怕赚不到钱吗,有特殊要求愿意加钱做特殊活的人很多,你们有单后才可以进行二次细推荐啊。

然后大家都默不作声了,价格没涨起来。

所以,江水平团队本着慢涨价的策略,本着科学预算法,直到今天,客户的回报率证明了我们的策略是对的。

附现在报价表

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