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有些事,出生的时候就决定了

江水平装修 2019-09-04 48

这是一篇十年前写的文章,虽然稚嫩,但已经清晰地规划出了江水平装修队的经营路径,值得大家指正。

正文

在6月到8月这样的装修淡季,江水平装修队照样接了很多工程,最近还接了一个四层的别墅,两个200多平米的跃层,我们的价格也不低,为什么还能吸引那么多业主找我们装修呢?

这就要从我们的家底说起了。

大家都知道装修第一要素就是环保,一家人在这有限的空间要生活很多年,如果有毒害,那是相当可怕的事情,现在很多公司知道业主已经注重环保了,所以也在大材料上采用了一些知名的环保材料,比如木工板等,但是小材料上却不尽如人意,有的甚至相当差劲。业内人都知道,小材料才是决定品质的关键,也是决定利润的关键,所以业主选择队伍的时候如果懂行,那是一定注意小材料的品牌的。

我的报价系统第一项是乳胶漆,多乐士是肯定的,至于采用哪个系列,是业主自己决定,这一项在明处的大家都差不多,但乳胶漆的辅材如果采用普通成品腻子粉,一家会多赚300到800元。

成品腻子粉也分三六九等,价格也不一样,以前最好的是方龙,现在据说是美巢。

而我长期采用人工搅拌的腻子,所用的品牌是高士牌熟胶粉,宁兰牌的滑石粉和宁扬901胶水等。

这样的腻子环保,将来开裂起壳子的几率大大减少,但是价格高,每家多花300元。

我一年在这上就要多投入成本9万多,但我并没因此而改动用材,为的就是保质保量。

就拿胶水说吧,每次大点的工地就要用到20桶左右,扬子901胶26元一桶,宁扬901胶35一桶,我只用宁扬。据供货商说扬子的不卖了已经。

有的业主比对价格的时候是不看这些的,只知道价格便宜就选择了,其实最后吃亏都不知道,所以我要掰开揉碎了说。

还有我奉劝各位,签订合同的时候一定要让他们标清楚小材料的品牌,比如胶水,扬子和宁扬是不一样的。

我的木工板采用的是厂家直供,没什么品牌名气,但是却是E1级的,去掉了品牌营销费,实惠了很多,质量比兔宝宝某些系列好很多,里边也很扎实,这是我对比了好多板材特意选中的。

我的面板采用的是三纹水曲柳的,这点可不是所有装修公司都可以做的到的,和普通的差价每张在10多元,但是做出来的效果大不一样,我个人非常喜欢这个材质,质感很强。

还有我用的线条都是实木平板的,不懂行的业主根本不知道这里存在着很大差异,首先科技木和实木的差价就有一点,大概每米差2元多,再有就是实木的比科技木的贵一元多,平板实木的线条要比科技木花边线条贵到3元多一米,每家大概100米左右,线条多花300元,面板多花200多。

然后就是柜子的做法,我们的柜子和一般公司不同,首先边板是双层的,多一张板钱,168快,背板是双层的,比别的公司用单层的多花每张在50左右,背板2张,多100元一个柜子。

然后我们的柜子可以帮业主做一个多宝阁的大抽屉,放小内衣用的,多最少100元。笼统的算下来,我们做木工这块总汇比别人多花1000多元的,我们的木工胶是兔宝宝牌专用的。我们的石膏板是兔宝宝公司产品,我们连枪钉都选择的是不生锈的

这就是为什么很多人选择我们的原因之一。我们注重细节。

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我瓦工最普通的项目贴砖是60元一平米,有人说贵,我不知道贵在哪里。

现在市场上的瓦工贴瓷砖的工钱都是45一平米,我家工人手艺好,是50一平米,还有10元是材料钱,一袋水泥是20元,可以贴4平米,一平米水泥钱就是5元了,胶水一桶38元,差不多一平米一元钱,还有牙签,抹布清洁球等小材料,一平米我大概落1元多点,试问多吗。

其实我也可以找到40一平米或者价格更低的工人,但是手艺很多都是很平庸的,出来的活大毛病没有小毛病多多,这样的手艺人在我这吃不开。所以我宁愿少赚点也要花大价钱聘请手艺好的师傅。还有我现在用的工人最少的也跟了我五-六年以上的了,像老赵小熊都是开始就跟我的,14年了,所以我的质量稳定,这可是一般装修公司做不到的,他们的公司能不能存在四年都是问题。所以很多业主愿意找我们


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